為進(jìn)一步加強(qiáng)交流與合作，11月18日-19日，瑞安攜手杜邦在上海召開銷售研討會(huì)，來自兩家公司的銷售團(tuán)隊(duì)共33人參加會(huì)議。
18日會(huì)議伊始，渠道銷售經(jīng)理Frank首先發(fā)表致辭，他表示這是杜邦團(tuán)隊(duì)與瑞安銷售團(tuán)隊(duì)一次難得的相聚機(jī)會(huì)，希望以此為契機(jī)，通過互相探討交流銷售技巧，有效提升團(tuán)隊(duì)銷售水平。
中國(guó)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳錚琰分享了SPIN銷售技巧，他從SPIN的含義、背景問題、難點(diǎn)問題、暗示問題及需求-效益問題等內(nèi)容入手，通過視頻案例分享和現(xiàn)場(chǎng)角色扮演相結(jié)合的方式，為大家講解了在與客戶洽談過程中如何運(yùn)用SPIN銷售技巧。
杜邦James為大家上了一堂“大客戶管理技巧”培訓(xùn)課。通過杜邦大客戶ABB管理案例分享及瑞安大客戶管理技巧實(shí)操演練，讓大家對(duì)大客戶管理的重要性和必要性有了更深的理解，同時(shí)就未來如何提升大客戶管理水平進(jìn)行深入探討。
杜邦亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Suolong與大家就市場(chǎng)技能進(jìn)行分享，通過收集和分析市場(chǎng)信息，教大家學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)背后隱藏的故事，以“死”數(shù)據(jù)引出“活”洞見。
19日，瑞安總經(jīng)理陳剛首先從“銷售與足球”的角度，分享了營(yíng)銷中如何找準(zhǔn)自己的位置、自信的獲取資源以及如何更好的把握機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣的講解讓大家興致盎然，學(xué)到了更多實(shí)用技巧。
華東區(qū)銷售經(jīng)理王祥江就“中國(guó)xEV市場(chǎng)發(fā)展與趨勢(shì)”進(jìn)行分享，在他深入淺出的講解后，各小組對(duì)如何實(shí)現(xiàn)nomex銷量增長(zhǎng)展開激烈的“頭腦風(fēng)暴”，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈，隨后各組還就討論結(jié)果進(jìn)行分享、交流。
本次研討會(huì)在愉快熱烈的氣氛中圓滿結(jié)束。會(huì)議進(jìn)一步提升了銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能和客戶管理水平，對(duì)公司未來發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。與會(huì)人員紛紛表示，希望能有更多機(jī)會(huì)相互學(xué)習(xí)，共同提高，并期待下次再相會(huì)。
